野談智能家居集成的意義

我們大家都在說“專業的人做專業的事”，那究竟什么才是專業？我已經養成了“請教”我的智能音箱的習慣：“專業”是指人類社會科學技術進步、生活生產實踐中，用來描述職業生涯某一階段、某一人群，用來謀生，長時期從事的具體業務作業規范。聽起來不像人話，但還是可以理解的。那在智能家居的范疇，專業又該怎么理解呢？我們從“產品”和“人”這兩個方向上來分析一下。

先來說說產品，在近期的售后服務中，看到客戶為了解決防盜報警中誤報的問題，自行購買了小米攝像頭，作為補充。在接到電話遠程報警時，打開APP觀看攝像頭的實時畫面以確認是否誤報。在心里暗暗為之點贊的同時，與他聊起了防盜的報警誤報在所難免，尤其是戶外。期間他說了讓我大為吃驚的話，如果改用監控來替代報警，他會選擇“螢石”，因為他知道這個品牌才是監控中的“專業”品牌。當我問起為何現階段為何采用“小米”，得到的答復是，簡單易操作（玩具）、隨處放置（插上電源就可用）、價格便宜（試錯成本低，不好玩丟掉不心疼）。我覺得其中還有品牌的優勢和宣傳的力量。他的原話是：“小米什么都做，螢石只做監控”。這大概就該算是專業的力量吧，在客戶的心理自有評判。

再來說說人，前幾天外地一個朋友的別墅開始進入裝修倒計時，把基本完成了的“智能家居解決方案”交給我來參謀。這里要特別強調我個人的觀點：智能家居需要責任在心的服務，異地服務一定不能做到及時準確、盡善盡美。即便是最親近的朋友，我依然選擇放棄服務，只做協助。

看了方案后，我做了全盤否定，原因在于：方案是有智能控制廠家來完成的。從集成的角度，遠遠達不到低限水平。即沒有考慮到功能的完整性，又沒有顧及到施工的可操作性。

集成商和產品商的最大區別在于：產品商需要盡善盡美地挖掘自身產品的優勢。而集成商是根據客戶對于整宅的全部功能要求，對應最適合的各產品商的產品，并相互連接、聯動，以達到最佳效果。說得更夸張點該是，產品是原材料，產品商是助手，而集成商才是智能家居這道菜的廚師。

產品工程師當然比集成工程師更了解自身的產品特性及功能，而集成工程師的重要之處在于，需要了解各類產品的安裝特性，各類產品之間的軟硬件連接特性，及整體軟硬件結合后的功能特性，不可忽視的還有邏輯關系——包括功能的邏輯和操作的邏輯。其復雜程度可見一斑，需要長期地積累和學習。因此，一個成功的項目需要集成工程師和產品工程師的緊密合作方可完成。這就是產品工程師和集成工程師的不同專業所在。不可否認，因人而異，優劣不可一概而論，但專業的方向各有不同。

起碼現階段，集成商是有存在價值和意義的，尤其對于別墅多個子系統的復雜項目。作為集成商，制作出一套完善的智能家居解決方案，需要多方配合，向產品工程師更深入地了解產品的特性，向裝修設計師了解住宅的布局特點，向電器廠家了解配合產品的連接及控制特性（燈具、空調及各類受控電器）等等，絕不可能在一個簡單的模板上修修改改就可以完成。在“定制”的方案中要描述清楚功能要求和實施辦法——客戶驗收功能的依據；圖紙中要標注清楚所有外裝設備的安裝位置——除了能實現功能，還需要符合整體裝修美觀要求；統計表中要表達清楚所有與方案相關的設備數量及位置——既與圖紙一一對應，又是報價清單的依據；報價清單中要標記清楚產品的數量、品牌、產地、單價和總價、施工費用等——客戶驗收付費的依據。

?

因此我想對客戶說，請尊重集成設計師的付出，對設計方案的“貨比三家”當然是應該的，但拿著A家的方案找B家詢價，B家在不用做任何方案修改的情況下，因為沒有任何智力勞動和設計，完全可以報低價。請理解，集成不僅是采購產品和方案實施，最重要的能力在于設計，最重要的責任在于售后服務。